第20章 无涯学宫开后门 竞技擂台藏玄机 （1 / 2）

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帝都的三条河流，西边的叫西川、东边的叫东川、中间的叫中流。

平山烤鱼中流画舫最大，也最豪华，这本就是特地为某些人设计的，不出意外的话，李云朗可以在这里遇到想遇见的人。

这日，李云朗站在小鱼划子上，摇着折扇，慢悠悠靠向画舫，在美女司仪的迎接下，来到画舫顶层的露天观景台，坐下之后，递了个颜色给司仪。

司仪当场宣布，今天在座各位的消费，都由少东家请客。这一举动，惊住了在场的各位，大家纷纷议论这神秘的少东家到底是何许人。

其中就有来自无涯学宫的学监钟落和讲学司马霜，他们身边的几位身份神秘，看装束必是高门显贵。

有逍遥宫少宫主全放，星衍门少门主桂南江，羽神殿圣女林芳华，没错，正是曾经认识的那位林师姐，这仨一桌，李云朗有点意外。

申无咎也来了，身边一位穿鹅黄衣裙的美女正是霍家的小七，身边带着几个仆从。

沙神殿来的是殿尊亲传四弟子，未来接班人刘荣，藏宝阁刘长老的孙子，身边是三个高阶弟子。

火神殿来的是殿尊小儿子关无邪，身边有一个长老和三名高阶弟子。

其他一些商贾富户和小宗门子弟就不在他关注范畴。

接着，李云朗让人专门煮了五壶茶，送给前面提到的那五桌。那茶正是平山庄自产的山茶。此举，是想了解这几桌中，谁和皇室有亲密来往，因为喝过此茶的人，必定知道来历。而能有机会喝此茶的人，必定和皇室有来往。

显然，无涯学宫那一桌几个人都知道此茶来历，而且也没有怪罪，因为这位少东家，并没有拿出来卖，而是只送给特别的客人；甚至他们肯定，这位少东家已经识破他们身份，是故意讨好的。

霍家小七也知道，但考虑到申无咎面子，只是提了一嘴就没再多说。

其他人没有明显的反应。

除了茶，所有客人临走，该送的赠品，一样也没忘, 是一套七种口味肉干和鱼干，用精美的雕刻了“平山”二字的木匣子包装，细心周到，面子里子都照顾到了。品牌的力量就是要细致到深入人心！

的确，他这一连串行为，给帝都人营造的形象就是：值得结交！

好的名声，赢得的是更多的生意，用日进斗金来形容平山烤鱼已经不够准确了。有了这个基础，一个月之后，在三道桥隔路相望的中央直道边上，首家云傀儡旗舰三保店突然出现。首开之日，推出新一代服务傀儡、第一代半神级护卫傀儡、第一代半神级战斗傀儡和第一代半神级驾驶傀儡。个人限购之外，还宣布了终身保修，一年保换，三年内保以旧换新的三保模式。

开业当日，现货被抢购一空，接受预订的订单排期已经到半年以后。当然，里面有些操作的细节，就不一一描述了。实际上，李云朗根本用不着那么长时间就能轻松搞定。但生意的最高境界就是：“你值得期待！”

于是，帝都人的话题中，除了平山烤鱼又开了几家分店，如今又多了个“云傀儡”。而这个傀儡店的东家从来就不曾出面，神秘感比黑色丝袜还黑色。至于谁开始关于云傀儡的话题的，谁推波助澜的，李云朗心里比谁都清楚，就如同排队下单的人中，谁是真的，谁是假的，他都门儿清一样。所谓兵者，诡道也。

对于这种现象，无涯学宫的学究们也没有放过，就以此为对象，让学生进行讨论，然后给出自己的见解。至于是谁建议进行讨论的，没有人关心。喔，对了，李云朗是个例外，为此他花了一百万魂晶。

女讲学司马霜，主持这次的论坛。开始前，她说道：“一个多月前，平山烤鱼突然出现，迅速火遍帝都，如今在帝都的近二十家店铺，每日收入近两千万魂晶；几天前，云傀儡横空出世，首发当日全部售罄，订单排到半年后。在神朝历史中，不曾有过的事情，如今却接连出现了。今天，你们要运用平生所学，讲出所以然。任何大胆出奇的想法，都可以接受，只要你有令人信服的理由。”

学生们交头接耳，嘀嘀咕咕一阵后，司马霜敲了敲桌上的小钟，然后用手定住，钟声停，嘀咕之声也停了下来，台下瞬间鸦雀无声。

有学生第一个站出来，他一起来，所有人都哄然，只听他说道：“学生杜子腾。。。。。。”司马霜说道：“安静，都听他怎么说。” 这才安静下来。

杜子腾说道：“学生也去吃过平山烤鱼，还有肉干。学生觉得若论因物制宜，这家店算是很好的榜样。首先，烤鱼所用主材，是体型小的鱼，一人一顿至少可以吃掉一条；肉干和鱼干所用主材，是巨型的凶兽肉和鱼肉，就算是很多人，也未必能一顿吃完。其次，烤鱼讲究新鲜，气氛；而肉干和鱼干是凶兽所产，能量充沛，适合快速补充体力和能量，加上用了滋补药草，不仅对于干活的人有好处，更适合行军补给。再其次，其口味很独特，即便是修行之人也无法拒绝，在你就快要吃腻的时候，他们又推出新口味，这不仅是精心调配，还有精心谋划。最后，也是非常关键的一条，他们定价让所有人都吃得起，却每日限量。学生浅见，请老师斧正！”

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司马霜说道：“你讲的很好，顺便问一句，你在平山烤鱼花了多少钱？”

杜子腾说道：“算上自己吃的，和送人请客的，大概十万魂晶不止了。” 台下又是一片哄然之声。

司马霜说道：“你且坐下，还有谁发表不同看法？”

有个体型肥胖的学生站起来，说道：“学生翟嘉里，就一句话，平山烤鱼我天天吃，奇怪的是，我一个月瘦了二十斤下来，但我感觉身体比以前强壮了些。学生说完了。”

其他学生中有人喊道：“让你说看法，不是让你给人家打广告的。” 台下又一阵哄然。

司马霜说道：“安静，你的确看起来瘦了不少，但这是你心里想说的话吗？”

翟嘉里说道：“其实，我以前也贪吃，所以才肥胖，但为什么平山烤鱼不同？因为良心。每个做生意的人，都想赚钱，这没有错；但是东西好坏能看出一个人良心的差别。有些人也许不自知，我们可以想办法标定规矩尺度，让他们知道，主动作出改变。”

司马霜说道：“大家听听，翟嘉里，你说得很好，非常有见地。坐下吧，谁还有要说的，大胆说，没有人敢笑话。” 这一句后，台下学生们都安静了许多，连平日他们瞧不起的两个人都说出了真知灼见，他们怎么能输场呢？

有个学生站起来，说道：“学生钱宇，认为平山烤鱼的东家运用了谋略。我们平时吃到好吃的，回去跟家里人说，他们大多数时候不信，而且还因为口味不同，就算信，也不感兴趣。但是平山烤鱼送出的肉干和鱼干，我个人认为比烤鱼还要好吃，还要讲究。带回去，只要吃过的人，都会对平山烤鱼感兴趣。这就是攻心为上，抛砖引玉。”

司马霜说道：“言之有理，兵法都用上了。很好，还有谁，继续！”

有个女学生站起来，说道：“学生花不败，认为平山烤鱼的少东家，拥有超强的个人魅力。虽然看起来纨绔不羁，但是行事大方豪爽，不苛责下人，让你没有理由讨厌他。还有，不知道大家有没有注意到，他折扇上面的字，一面是鱼跃龙门，有志向；另一面是美味无绝对，有深度。所以，他并不是表面看上去那样。”

有学生在旁边嘀咕：“又发花痴了！”

“可不，花开不败！”

司马霜呵斥道：“我重申一下纪律，谁要是再进行人身攻击，就给我到禁闭室呆两天。”

花不败说道：“老师，学生有说错什么吗？”

司马霜说道：“你讲得很好，观察很细致。没错，若他不是那样的人，手下那么多人管不好，就会出事，所以个人魅力很有价值。你坐下，还有谁，今天怎么了，都在围绕平山烤鱼。就没有人说说云傀儡的事情吗？”

有学生站起来，说道：“学生隋志远，云傀儡有三板斧很厉害：第一是个人限购，大家可以试想一下，若是一个人有足够财力购买所有护卫和战斗傀儡，那就能打造一支军队，必然会导致皇室忌惮，结果就是关门大吉；第二是三保服务，免去买家后顾之忧；第三是接受预订，把不确定变成确定，把买家的订金变成保障，半年之内即便有竞争者出现，也无需担忧，他有足够的先发优势。”

司马霜说道：“嗯，很好，条理清晰。还有谁对此持不同看法的？”

有学生站起来，说道：“学生金鑫，云傀儡的东家，恐怕不简单，一则背景不简单；二则目的不简单；三则手段不简单。论背景，炼器这个行当，本来是有公会的，但是到目前为止，公会都没有出面，究竟是来历不明，还是来历不究？拥有这等实力的炼器师，按理说应该在公会里赫赫有名，不是吗？论目的，选址很讲究，在中央直道边，又和三道桥隔路相望，我敢说，店东就是要让皇室和官员贵族知道，天天看到，至于还有什么别的目的，就不得而知了；论手段，从接受预订这件事来看，他分明知道有些买家不愿意暴露身份，所以用这种方式可以打消他们的顾虑，同时，还能暗中建立联系。实在是高明。”

司马霜拍了拍手，说道：“很好，分析透彻，直指人心。还有谁发表不同意见。”

有个学生站起来，说道：“学生栾想，没什么意见，只是有个建议，不知道能不能说？”

司马霜问道：“当然可以，只要对学习有益，都可以提。”

栾想说道：“我们与其在这里分析研究，不如把两位东家请来，现身说法，岂不更好？”

台下太上都嘀咕起来，台下的人大多数认为是个好主意，台上的人认为值得商榷。司马霜见状，又敲了敲钟，说道：“这个提议很好，学宫会考虑。今天大家表现的都不错，讨论就到这里，都散了吧。”

学生散去后，几位学究和司马霜一起，来到总学监面前，商量了栾想的提议，一致认为可行。于是指派司马霜邀请云傀儡和平山烤鱼的店东家来讲学。

为什么是司马霜？道理很简单，因为她是女人，还是有学问而且美丽的女人，谁能拒绝这样的女人呢？

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可那是正常人思维，李云朗不算！

司马霜往平山烤鱼的中流画舫递了帖子，约李云朗一见，地点在沧浪亭，学宫园林中，一处湖泊的中央小洲。

李云朗如约而至，手里拎着一袋礼物，自然是新品肉干和鱼干，还有一包新茶，形象一如既往的“奔放”。

一见面，李云朗就厚着脸皮说道：“哎呀，惭愧惭愧，当日就觉得与司马讲学有缘，碍于旁人，一直没有机会说上话。没想到还能有机会一亲芳泽，真是三生有幸，三生有幸呐。”

司马霜一听，心中嘀咕：“什么话，一亲芳泽，能要点脸吗？” 脸上却露出微笑，说道：“少东家言重了，我只是一介讲学，身份卑微，还要先谢过您拨冗相见。”说着敛衽一礼。

李云朗也不客气，立即坐下，说道：“司马讲学不必客气，坐下说话。”

司马霜心中觉得此人太无礼，这不是主客易位吗？不过，也不好计较，毕竟是来求人的。便也坐下，并开始煮茶。

李云朗说道：“司马讲学，能否满足一下云某的好奇心？”

司马霜说道：“云东家请讲。”

李云朗说道：“像司马讲学这般才貌俱佳，气质高雅的名门之女，何故选择在学宫做个普通的讲学？你本可以享受优渥的生活，不是吗？”

司马霜说道：“才貌也好、气质也罢，不过是花开花谢；相比于教人明理，授人以渔，生活再优渥，都显得毫无意义。”

李云朗说道：“佩服佩服，不瞒您说，云某只知道赚钱、也只会赚钱，不懂那么高深的道理。云某的人生信条，就是无利不起早、不见兔子不撒鹰！” 说话间，透过面前的头发缝隙盯着她的反应。

司马霜说道：“商家重利，无可厚非。君子爱财，取之有道，同样值得尊敬。更何况，云东家还养活了许多人，该交的税利一分不减，实为有德之人，并非您自黑那般。”

李云朗说道：“没想到，世上还有人如此看待云某，不管这话有几分真，云某在此谢过了。不过，实在不知，学宫从我这里能得到什么？”

司马霜端给李云朗一杯茶，说道：“云东家，您大概还不知道，学宫的师生们，对您都很好奇，有人夸您会做生意、有人夸您有谋略、也有人欣赏您的个人魅力，总之一半分析、一半猜测。所以，还不如，请您现身说法，一解大家心中疑惑。”

李云朗说道：“其实，学宫不必大费周章，云某天天都现身市井，要是大家想见我，欢迎随时来画舫。至于说法就没有必要了，这都属于商业机密，不好到处跟人说。”

司马霜完全没料到，此人竟然一口拒绝了邀请，一点也不给面子，顿时不知道如何应对了，又端起杯茶，要递给他。还没开口，李云朗就起身说道：“在我们老家，端茶就是送客的意思，看来再坐在这里，就是云某不懂事了，谢谢你的茶，告辞。” 说完转身就走了，等司马霜明白过来，人早没影了。心想：“我什么时候要送客了？” 气得直跺脚。

司马霜又来到云傀儡旗舰店，递了帖子。但是被当场拒绝了，理由是店东不在帝都。

差事没办成，回到学宫，在总学监面前挨了好一顿训。学监钟落与司马霜平素交好，便提出一个貌似合理合情的提议：“云东家既然说自己是无利不起早，不见兔子不撒鹰，那就表明，他这个人可以用利益交换，不可以谈理想道德。”

总学监问道：“利益？有几分道理，但是学宫哪来的利益，总不能让学生顿顿吃烤鱼吧。”

钟落说道：“仙门竞技擂台赛啊！上面把这件事情交给学宫来筹办，没说不能以此牟利。以云东家的才智谋略，说不定还能帮学宫争取一些。”

总学监眼睛一亮，说道：“这个可以安排。让司马讲学陪你去一趟，就说如果让他全权负责赛事组织筹备工作，学宫能得到什么？若是他担心身份问题，学宫可以给他一个名誉学监的名头，还可以腾出一个院子给他，把现在的筹备处挪到一起。”

李云朗虽然不确定学宫是否会主动提出办赛的合作，但是他已经做好了准备，看着桌面上写下的条款，说道：“司马霜，希望你不要让我失望。”

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司马霜和钟落的家庭是不一样的，钟落完全是靠自己努力一步步称为学监的，而司马霜生长在强大的家族中，只要自己想，什么样的工作都能得到，是一个典型的文艺青年。钟落自己的家庭马马虎虎算得上帝都的中等收入水平，但夫妻各自背后的家族情况就复杂了，所以李云朗的出现，给他们带来了机遇。

在司马霜被拒绝后，钟落的提议显得顺其自然，没有人去推敲。因此司马霜只想快点完成任务，多少挽回点面子。所以，被拒绝的第二天，就拽着钟落，前来拜会李云朗。

三人落座，钟落先给李云朗解释了误会：“云东家昨日可能误会了司马讲学，也是我们考虑不周，还真不知端茶有送客之意，今日一是特地来澄清误会，但更重要的，还是与云东家合作的事宜。”

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李云朗说道：“既然是误会，说明白就好了，司马讲学莫要介怀，云某俗人一个，若是因此给司马讲学带来麻烦，还请见谅。但不知，云某如何能与学宫合作？”

司马霜说道：“不知云东家可曾听说，神朝各大仙门弟子，从今年开始，在帝都举办竞技擂台赛？”