第244章 心理战 （1 / 1）

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第二天上午十点，我们和那个味精厂的老板约好在他的那个厂房见面。九点钟干妈和媛媛就开着车在我办公大楼外面等我，我在接到媛媛的电话后，立马下楼与她俩开车向那个厂房驶去。媛媛今天戴着一副墨镜，捂着一个黑色口罩坐在后面，如果不是很熟悉的人，这个时候是认不出她的。

这个时候，车辆比较少，开车四十多分钟就到了那个叫“梅花味精”厂子外面。干妈拨打了对方的电话，不一会，一个四十多岁的中年男人把门打开，把我们迎接进去。

干妈给我做了介绍，对方姓金，是这个味精厂的老板。当干妈向他介绍我时，对方却对着干妈和我微笑道：“这个不用介绍了，谢老板现在都是家喻户晓的人了，去年书法展览会上，电视台对他一家的介绍可以说是铺天盖地的，一家三冠军也是家喻户晓了，书法界的人对谢老板一家可以说是推崇备至。”

“金老板您过奖了！我也是承蒙大家的抬爱，才会有今天这点成就。金老板也喜欢书法吗？”我客气的回道。

“我平时闲暇无事时，也喜欢写写画画，所以对谢老板的书法是特别的敬仰。今天能有幸见到谢老板，是我人生一大快事。李主任，谢老板，您们三位里面请。”金老板一边说一边带着我们往里面走去。

我沿途观看着，见这个厂房四面都是用三米高的围墙围着的，从门口进去看到是一栋办公大楼，面前有一块大坪。金老板一边走一边问：“谢老板，您是先看着我的厂房还是先去办公室去？”

“先看您的厂房吧，让我心中大概知道是个什么样子。”我问道。

“那行，那您们三位随我来，我先陪您们转一圈，请跟我往里面走。”

“好的，您请！我们在后面跟着。”

四个人转了一圈，花了半个多小时，金老板也把他厂房的基本情况向我介绍了一遍，厂房的整体面积是三百二十八亩，这个在产权证上都写明白了的。除了前面那栋六层楼的办公大楼外，在后面还有三栋四层的员工宿舍。中间部分就是几条流水线的厂房，在侧面是有一栋三层楼的仓库，每一层接近一千五百平方，仓库的旁边有一间一千平米的冷库，只是他那个冷冻机已经拆走了。

这么一圈转下来，我心中已经有了底，对整个厂房也有了更直观的感觉。他这个仓库我们接手就可以用，而且他那个四条流水线生产的厂房，只要稍加整改，就可以整改成大型仓库。另外他这个厂址离五环也只有一公里左右，与五环的地价也相隔不了多少。五环的地价在早几年靠近这边的地就已经是一百五十万元一亩了，现在基本上已经没地可卖。

几个人来到他的办公室，进入办公室，等我们坐下后，他又为我们斟上早已泡好的茶，然后才说：“不好意思，厂房都搬迁得差不多了，只是这些办公桌椅板凳没有搬走了，这些东西都比较旧，所以以后也不会搬走了，今天您们来，也就只有一个坐的地方，招待不周了，还请三位谅解。”

“金老板不必客气，我们今天过来，也主要是过来看房子的。我昨天把这边的情况和谢老板说了，他要过来看一看心中才有底。我呢也只起到一个介绍的作用。您这卖厂房的信息我也是听我们局里黄主任介绍我才知道的。现在就看您和谢老板的意思了。”干妈首先介绍道。

“那谢老板您的意思呢？看没有看中我这个厂房？”金老板看着我问道。

“仓库我倒是看中了，只是您那个生产车间那么大，我如果买来真是一点用处都没有，这整块地大部分就都会闲在这，现在五环那边还没有开发成熟，这边就不知道市政府会等到什么时候来开发了，要是过个二三年来开发也就无所谓，要是等五年过后还没有来开发，这花几个亿的资金就买这么一个仓库，还真是有点不合算了。如果金老板这价格有商量的话，那我就和你谈一谈，价格如果合适的话，我就把它买下来，就当是赌博一样，赌市政府能在近几年把这边开发起来，到时候能赚点差价补尝我这几年的利息。”我说完也看着他。

“这样吧，昨天我和李主任说得价格是一百四十万一亩，今天既然是谢老板亲自来了，我也知道您也是诚心想买的，那我就说一个老实价，就一百三十万一亩，您看怎么样？必竞这一路之隔的地也是一百五十万一亩被征收的。我这离五环也就是一公里的路程，开车也就是一脚油门的事情。”

我听到他报的价格，心中一喜，觉得这一下又省下三千多万，这块地我是一定要买的，但我还想继续压压价。于是便对他笑道：“金老板说得对，这边离五环也只有一两公里的路程，上五环公路也就是一脚油门的事，话这么说是没有错。但就是这一路之隔，那边的地块现在能开发赚钱，这边的地只能在这边睡觉，还不知道市政府会不会开发到这边来，一旦这边不开发，或者是等五年十年再开发，那这边的地和五环内的地，就是天壤之别了，所以这边的地目前和五环内的地是无法相比的！我把您这地买下用来做仓库用，您这些厂房全部都要推倒重建，这个也得花一笔不小的钱，如果地价贵了，我就觉得代价太大了，几个亿投下去就太不合算了。金老板，您这个价格还有商量的余地不？要是没有商量的话，那我也就全当过来参观一下，就不谈这买卖了。”

“谢总，生意都是谈下来的嘛！您刚才所担心的也有一定的道理，虽然这与五环也只是一路之隔，两分钟的路程的事，但确实还不知道市政府什么时候会过来开发。这样吧，您出个价格，看您什么价格能接受，我能不能卖得起。如果我们两个人的价格相隔太远的话，那就当今天我们几个人是聊聊天见面交个朋友吧。”

我微微一笑，看着他回道：“金老板，这个还真不好意思，我出的价格还确实与您报的价格有点远，要不我就不出价了吧，也就是您刚才所说，今天就当我们在一起认识一下交个朋友吧。”

我说完之后，向干妈和陈媛媛看了一眼，然后低下头端着茶杯喝起茶来。金老板见我如此说，一时也无言，几个人骤然间竟僵着了。

这时听到干妈咳了一声，然后说：“这样吧，谢老板你还是出一个价吧。我今天陪你过来还想挣个介绍费回去，你这价格都没有出，那不是白跑一趟吗！生意是谈成的，说不定你出的价格与金老板的心里价格相差不远呢。金老板，你的价格能下来就下来点，必竞你这上亿的资金闲在这里也不合算是不是，而且也不知道还要闭多少年，要是把这地卖了，这几亿的钱存在银行里利息都不少，你说是不是？”

“嗯，李主任说得不错，今天劳您又跑了一次，那要不谢总您就好呆出个价，我能卖就卖给你，不能卖的话也没事，生意不在仁义在嘛对不对？”金老板说完又看着我。