第95章 宣传与售卖 （1 / 2）

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王珏心头涌起一抹欣喜之意。只因朱高炽所言，已然表明他准备动用官府的力量，参与到蜂窝煤和炉具的生产与售卖事宜当中。仅凭王珏一己之力去推广这蜂窝煤和炉具实在是困难重重，诸多限制犹如重重枷锁，束缚着他前行的脚步。官府力量若能介入，那往后的推广之路，想必会顺遂许多。

郭资在旁一直静静听着朱高炽的话语，待其言毕，微微点头，脸上露出赞同之色，旋即拱手说道：“世子，此事确非一朝一夕之功，需从长计议。依下官之见，此事关键在于如何有效推广蜂窝煤和炉具，以及怎样提升产量。就炉具这一方面而言，咱们不妨先从北平城内的官办工坊入手。这些工坊汇聚了诸多手艺精湛、经验丰富的匠人，他们浸淫工艺多年，技艺娴熟，若能合理调配其中一部分人力，用以制作炉具，益处颇多。”

郭资说到此处，微微眯起双眼，似在脑海中勾勒着工坊内匠人们忙碌制作的场景，继续说道：“其一，当下炉具产量不足，已然成为亟待解决的问题，如此行事，恰能解这燃眉之急。若我们有心推广，可炉具数量却难以满足需求，百姓即便有购买意愿，我们也只能望洋兴叹，那此前的诸多努力便会付诸东流。其二，这些匠人技艺高超，能依据百姓的不同需求，打造出大小各异、规格不同的炉具。毕竟百姓家境有别，居住条件亦大相径庭，大户人家房屋宽敞，所需炉具自然要大些、更为耐用，而普通小户人家，小规格的炉具便足以满足日常取暖、烹饪之需。王珏，你对此有何见解？”

王珏听闻，先是低头沉吟片刻，脑海中快速梳理着自己的想法，随后抬起头，缓缓说道：“郭大人这想法着实高明，在下深以为然。当下确保前期产量确为重中之重，待蜂窝煤逐步推广开来，百姓对炉具的需求量必然水涨船高。彼时，我便可将炉具的图纸以及制作方法公之于众，如此一来，民间工坊便可依此参与制作，即便有些百姓因条件所限，无力购置炉具，也能参照方法用土砖等材料自行制作，如此，便能让更多人用上这炉具。”

王珏稍作停顿，似乎又想到了关键之处，接着说道：“此外，在下还有一想法。蜂窝煤旨在惠及百姓，在扩大其产量的同时，务必要严控成本，尤其要精简中间运输以及售卖环节。依下官之见，世子可在西山设立专门制作蜂窝煤的工坊，招募周边百姓与流民参与制作。如此一来，既能保证蜂窝煤产量稳步提升，又能吸引流民前来北平周边安家定居，待他们安定下来，还可鼓励其在西山周围开荒种地，于北平的整体发展亦大有裨益。至于我等几家，愿协助官府宣传、推广蜂窝煤和炉具，届时，还望世子能赐予我们蜂窝煤的售卖权即可。”

王珏心中暗自思忖，朱高炽既无意让自己参股官办工坊，那自己唯有献出技术，以此换取售卖权，这便如同让刘家和陈家充当蜂窝煤的销售代理商，虽与参股工坊有所不同，但只要生意能顺利开展，往后的利润亦是相当可观，也能让自己随时掌握蜂窝煤的价格变动。

朱高炽听闻王珏所言，反复思量，觉得此计可行，于是开口道：“如此甚好，郭资，你稍后便着手安排在西山设立蜂窝煤工坊以及招募、安置流民相关事宜。眼下的关键在于如何将这蜂窝煤推广出去，并妥善进行售卖，王珏，这蜂窝煤是你弄出来的，，想来你早有良策了吧？”

王珏心中早有盘算，闻听朱高炽问询，即刻回道：“世子，蜂窝煤初入市场，百姓对其知之甚少，必然无人问津。要想成功推广，下官认为可从两方面着手。其一，世子可差遣专人，在北平城那些繁华地段设点，展示蜂窝煤的使用效果，同时安排人手大力宣传蜂窝煤以及炉具的使用方法与注意事项。唯有广而告之，让百姓亲眼目睹其效果，清楚知晓使用方式，他们才会萌生购买之意。

其二，属下会安排在自家的酒楼、客栈内安装炉子，使用蜂窝煤，让往来的宾客亲身感受其优势。这些地方人来人往，消息传播迅速，假以时日，口口相传之下，蜂窝煤不愁没有销路。”

王珏略作思考，又接着说道：“鉴于蜂窝煤于西山生产，其成本相较此前估算或有变化，此事还需郭大人差人重新核算一番，再依实际情况酌情定价为宜。至于售卖方面，下官觉得应针对不同人群制定差异化的售卖方式。

首先，蜂窝煤与炉具当然得按件计价，可单独售卖。在此基础上，可推出多样化的售卖策略，比如依据百姓购买炉具的规格、材质差异，赠送不同数量的蜂窝煤。富庶的大户人家，往往会优先选择铁制炉具，因其坚固耐用，且他们居所宽敞，大概率会选购尺寸较大的炉具，针对此类情况，便可多赠送些蜂窝煤。而普通人家，出于成本等因素考量，多会选择小规格的陶土炉具，相应赠送的蜂窝煤数量便可少些。对于那些无力购置炉具的百姓，我们可安排专人指导他们自行制作。如此这般，方能进一步推动蜂窝煤和炉具的推广。”

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朱高炽与郭资正细细琢磨王珏所言，此时，一直默默站在旁侧的二狗突然开口道：“世子、郭大人、珏哥，既然我们意在大力推广蜂窝煤，我琢磨着不妨尝试买蜂窝煤送炉具的办法。不过，具体购买多少蜂窝煤才可赠送炉具，还需参照蜂窝煤的定价以及炉子的成本来定夺，只要确保不亏损，哪怕稍有亏损也无妨，毕竟从长远来看，只要打响了名声，日后盈利并非难事。”

王珏听闻，不禁略带诧异地看了二狗一眼，心中暗忖，这家伙跟在陈妍身边这么久，除了抱得美人归，倒也没白待，自己此前也曾想到过这买蜂窝煤送炉具的策略，只是因对炉具具体成本不甚明晰，产能不详，故而未曾提及，没想到二狗今日竟大胆道出。

郭资听了二狗的话，微微眯起双眼，手习惯性地抚着胡须，沉思片刻后说道：“二狗这想法虽说大胆了些，却也有其可取之处。只是这成本核算着实复杂，需兼顾诸多方面。不同材质、不同规格的炉具，成本差异极大。就拿铁制炉具来说，其铁料采购价格本就时常波动，受市场供需等因素影响，或高或低，难以把控，而且如今北平的铁料十分紧张。再者，打造过程中所需的人工费用亦非固定不变，且若是批量制作，工坊内器械的损耗等成本也不容忽视。而陶土炉具虽原料成本相对较低，可制作时的烧制等环节同样耗费颇多，比起铁制的也更易损坏，这些成本累加起来，都需细细考量，精确计算才行。”