第199章 说服 （2 / 2）

看看阅读网www.kkshuwu.com

女老板有些诧异的看着林凡，而后抿了抿嘴，微微点了点头。

“呵呵，先生居然有这样的妙策吗？那我倒是想听一听了。”

自己这里本就是卖衣服的，卖出去赚得多，卖不出去也不亏钱，这是什么办法？她倒是真好奇了。

不过她的耐心并不多，如果林凡还不能给出让她眼前一亮的方案，她会立即送课。

“我这个办法，叫做风险转移，就是把原本您应该承担的风险转移到我的身上来。”

“换句话说，您之所以不敢贸然引进，新兴奢侈品品牌是因为您担心，高价买回来以后却卖不出去或者卖得亏本，但如果我有办法让您不用付出成本呢？”

知道这女老板已经被勾起了好奇心，林凡没有再绕关子，顺着话继续说道：“我的这个办法叫做租赁出租，意思就是您可以把您店里的奢侈品柜台的其中一小块地方出租给我，让我挂上我的衣服上去售卖。”

“租费可以根据您的奢侈品每个月的营业额和我租的一部分面积的比例来进行定价，我租了您的地方就把衣服挂上去卖掉了，我赚钱我照常付您租费，还给您一定的提成。”

“如果一件都没卖出去，租费你照样收一点儿都不会亏，亏的只是我，这样一来，风险就来到了我的头上，选择的权利也来到了顾客头上，您觉得这样如何？”

女老板起初并不觉得眼前这个年轻小伙子能提出什么能真正让自己眼前一亮的计策来。

然而等林凡把这个办法说出来后，女老板立刻眼前一亮，越是思考，脸上的惊喜之色就越是浓郁。

“等等，先生，您这个租赁出租的办法很有趣，很有意思！”

“能不能再让我仔细考虑考虑！”

虽然听起来，和原本的经营方式相比，只是改变了一小部分，但其实这是一个非常巨大的进步和改良。

后世几乎所有大一点的商城用的都是这样的商户自售出租模式，只需要付一定的租费和一定比例的提成就可以了，有些地方甚至发展到了只收租费，连提成都不收。

当然了，这个世界上不存在什么完美的方案，在任何领域任何地方这句话都通用。

改良过的售卖方式，所以说比起来也有了很大的进步，但缺点也很明显，那就是对于售卖的场所的要求提高了。

毕竟商户也不是傻子，如果你这个地方是个犄角旮旯，没什么人，傻子才会来你这里租位置，卖自己的东西。

所以有了这种方案以后，那些人流量大的比较火的地方便越做越大，那些地皮不怎么好的，平时就没什么客人的也会越来越差，算是一种优胜劣汰的竞争性更强的经营方式。

女老板紧皱着眉头在那里思索着。

良久之后，她一脸兴奋地看向了林凡，大声道：“先生，您的这个方法简直是绝妙！”

“我忽然想到不仅和您合作的时候可以用这样的方式，若以后我这里的经营方式都变成这样，我将不用付出任何成本，由这些品牌的销售商自己来我这里租地方，然后把商品挂上去卖。”

“他们的买卖做得不好，我也不会亏损，做得好我赚得更多。”